بازاریابی شبکه ای نوعی از کسب و کار است که امروزه بسیار فراگیرشده و افرادی که به دنبال کارپاره وقت هستند یا فرصت شغلی انعطاف پذیری می خواهند ،به سراغ بازاریابی شبکه ای می روند.بعضی از شرکت های شناخته شده درآمریکا مانند Avon، Mary Kay Cosmetics و Tupperware براساس بازاریابی شبکه ای فعالیت می کنند.

دربرنامه بازاریابی شبکه ای ،برای سرمایه گذاری مبلغ  کمی درنظرگرفته شده و معمولا کار با خرید یک محصول آغازمی شود.امکان فروش این محصول به طورمستقیم به خانواده و دوستان و افراد نزدیک وجود دارد . بازاریابی شبکه ای از فروشندگان می خواهد تا فروشندگان دیگری را جذب کنند و به این ترتیب یک خط از فروشندگان تشکیل می شود.فروش هرکس برای افراد دیگر که قبل از او جذب شده اند نیز سودآور است.

چیزی که درمورد بازاریابی شبکه ای سخت به نظرمی رسد ،استخدام افراد برای فروش ، به جای تمرکز برفروش یک کالا یا خدمت است، که این امر افراد را به فروشنده تبدیل می کند .

یک سیستم بازاریابی شبکه ای که درآن بیشتر درآمد از راه جذب افراد به عنوان فروشنده کسب می شود ،ممکن است به عنوان یک شرکت هرمی و غیرقانونی شناخته شود. پس بهتراست پیش از سرمایه گذاری حتما درمورد فعالیت آن شرکت تحقیق کنید.

بازاریابی و فروش به صورت شبکه ای  میتواند سودآور باشد ،اما درصد کمی از درآمد افراد واقعی است .اغلب مردم به عنوان بازاریاب چندسطحی (MLM)  یا بازاریاب مستقیم فعالیت می کنند.ایده درآمدزایی بدون داشتن مهارت خاص یا سرمایه گذاری عمده و فوری جذاب است. قول افزایش تدریجی درآمد باعث می شود تا درموقعیت دشواری قراربگیرید و هرگز به موقعیت درآمدی فعلی خود بازنگردید.

اگر درحال بررسی بازاریابی چندسطحی (MLM) یا بازاریابی مستقیم (CDM) هستید ،یایک فرصت بازاریابی یک شبه می خواهید باید از خود بپرسید آیا هیچ کدام ارزش زمان،تلاش و پول شمارا دارد یا خیر.

 معرف شما چه کسی است؟

از خودتان سوالاتی درمورد شخصی که شما را معرفی کرده بپرسید و اینکه شما تا چه اندازه می توانید به او اعتماد کنید.او چقدر با شما صادق است و به طور کلی به او به چشم یک شریک تجاری ،که پیش از این نمی شناختید نگاه کنید. تمام افرادی که پیش از شما وارد این مجموعه شده اند باید مورد بررسی قراربگیرند.

محصول چیست؟

تعیین کنید که آیا این محصول ، قابل فروش در خرده فروشی ها می باشد یا از طریق کانال های دیگر یا به شیوه سنتی باید مورد بازاریابی و توزیع قراربگیرد.

هم چنین درنظرداشته باشید که محصول چه میزان مشتریان را متقاعد می کند ؛رقابت را بررسی کنید .اگر یک فروشنده باتجربه نباشید ،نباید انتظارداشته باشید که یک شبه به مقصدبرسید.برای تبلیغ انجیل باید به آن مومن بود.

چه زمانی شروع به کسب درآمد می کنید؟

براین تکیه نکنید که ماه ها یا سال ها طول می کشد تا به درآمد برسید .اگر یک تقاضای واقعی برای محصول وجود داشته باشد ،باید سرمایه گذاری را جبران کند و در طی چند هفته شما به درآمد برسید.شما باید علاوه بر سایر منابع درآمد مستمر ،قادر به کار نیمه وقت باشید.ارزیابی کنید که آیا واقعا می توانید با این کار درآمدزایی کنید یا خیر.

بازارمحصول کجاست و کجا می توان آن را تبلیغ کرد؟

بهتر است بدانید که شرکت در حال تبلیغ محصول هست یا خودتان باید تقاضا رابرای خرید آن ایجاد کنید.ببینید چه محدودیت هایی برای تبلیغ وجود دارد و چطورمی توان محصول را تبلیغ کرد ،مانند تبلیغ در وب سایت و ....اگر شما آماده باشید که وارد رقابت شوید ،خوب است .اگر نه ممکن است ترجیح بدهید با شرکتی کارکنید که سیاست آن محدود تراست.

چگونه برای کار استخدام شده اید؟

زمانی که استخدام شدید در درجه اول یک مشتری بودید و با اشاره به فرصت درآمد یا کسب و کار ،استخدام شده اید.راه اخلاقی برای ساخت یک خط از فروشندگان این است که ابتدا به عنوان مشتری وارد شوند و سپس به یک نماینده برای شرکت تبدیل گردند.ورود به عنوان یک فروشنده یا نماینده مجاز ممکن است درابتدا دلپذیرنباشد.

دلیل شمابرای انجام این کارچیست؟

این شاید مهم ترین مسئله باشد .اگر شما این کاررا انجام می دهید ،تا شما را از دغدغه درآمد نجات دهد بهتراست آن را فراموش کنید.شاید  این کار را انجام می دهید تا یک ساله پولدارشوید ؛ داشتن یک چشم انداز خوب است اما روی آن حساب نکنید.از طرفی ،اگر واقعا به محصول اعتقاد دارید،بیشترین احتمال موفقیت را برای شما وجود دارد.

بسیاری از مردم دربازاریابی شبکه ای سودزیادی کسب کرده اند اما بسیاری ازآنها به هدردادن وقت زیاد و دریافت پول کم پایان داده اند.با تحقیق وارد این کار شوید تا فرصت مناسب و انتظارات منطقی بدست آورید.

بازاریابی موثر با یک استراتژی بازاریابی مشخص و آگاهانه آغاز می شود.یک استراتژی بازاریابی خوب به شما در تعیین اهداف،دیدگاه ها،ماموریت و کسب و کارتان کمک می کند و مراحل مورد نیاز برای دستیابی به این اهداف را مشخص می نماید.استراتژی بازاریابی شما بر نحوه عملکرد کل کسب و کارتان تاثیر می گذارد . بنابراین باید با مشورت تیم خود برنامه ریزی کرده و آن را را گسترش دهید.

یک برنامه ریزی استراتژیک جامع چگونه است؟

کسب و کار،محصول و خدمات خود را توصیف کنید.

موفقیت و نقش محصولات و خدمات خود را در بازار شرح دهید.

مشتریان و رقبای خود را بشناسید.

تاکتیک های بازاریابی خودرا بشناسید.

اجرای این مراحل به شما اجازه می دهد تا یک طرح بازاریابی بسازید و میزان اثربخشی آن را اندازه گیری کنید.

یک استراتژی جهت گیری و اهداف کلی بازاریابی شما را تعیین می کند ، بنابراین با یک طرح بازاریابی متفاوت است.در طرح بازاریابی شما اقدامات خاصی را برای پیاده سازی استراتژی خود انجام می دهید.استراتژی بازاریابی شما در سال های آینده می تواند توسعه یابد در حالی که برنامه بازاریابی شما معمولا تاکتیک هایی را در سال جاری برای شما مشخص می کند.

استراتژی بازاریابی موفق چیست؟

استراتژی بازاریابی پیشرفته به شما کمک خواهدکرد تا اهداف کسب و کارتان را بشناسید و اعتبار بالایی برای محصولاتتان بدست آورید.یک استراتژی بازاریابی خوب به شما کمک می کند تا محصولات و خدمات خود را به خریداران احتمالی معرفی کنید و بفروشید.این امر شامل ایجاد یک یا دو ایده قوی برای افزایش آگاهی و فروش محصولات شما می شود.

درادامه مولفه های یک استراتژی بازاریابی لیست شده است تا شما بتوانید با استفاده از آن مهم ترین سرمایه گذاری بازاریابی خود را انجام دهید،تمرکز خود را بر بازاریابی حفظ کنید و نتایج فروش و بازاریابی تان را بهبود بخشید.

استراتژی های کسب و کارتان را شناسایی کنید و اهداف آن را مشخص کنید ،به طوری که بتوانید یک مجموعه از اهداف بازاریابی را تعریف کنید تا برای آن ها برنامه ریزی کنید. اهداف تجاری شما می تواند شامل مواردی همچون:

افزایش آگاهی از محصولات و خدمات شما

فروش بیشتر محصولات از یک منبع خاص

رسیدن به بخش جدیدی از مشتریان

مشخص شدن هدف بسیار مهم است تا شما بتوانید به طور موثر نتایج را اندازه گیری کنید.یک معیار ساده برای تعیین هدف ،روش SMART است.

مشخص :مشخص کردن وضعیتی که می خواهید به آن دست پیدا کنید.

قابل سنجش : اقدامات ملموس را تنظیم کنید تا بتوانید نتایج را اندازه گیری کنید.

قابل دستیابی:اهداف تعیین شده را مطابق با ظرفیت و بودجه خود مشخص کنید.

مرتبط:اهداف تعیین شده به شما کمک می کند تا جنبه های خاص کسب و کار خود را بهبود بخشید.

محدودیت زمانی:اهداف باید قابل زمان بندی شدن باشند.

اهداف بازاریابی خود را تعیین کنید

مجموعه ای از اهداف بازاریابی رابه طور خاص برای کسب و کارتان در نظربگیرید.این اهداف به شما و تیم تان انگیزه می دهد و به موفقیت شما کمک خواهدکرد.نمونه هایی از اهداف بازاریابی عبارت است از :

افزایش نفوذ دربازار(فروش محصولات موجود به بازارهای هدف جدید) :

این اهداف می توانند بلند مدت باشند و چندسال زمان لازم باشد تا به آن ها دست یابید.با این وجود باید قابل اندازه گیری و زمان بندی شده باشند.

باید اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما هم عملی و هم قابل اندازه گیری است . یک استراتژی بازاریابی خوب هرسال تغییر خواهد کرد اما بخشی از آن بدست آمده و اهداف شما برآورده شده است.همچنین ممکن است استراتژی خود را درصورت تغییر بازار خارجی،به دلیل ورود یک رقیب تازه یا تکنولوژی جدید تغییردهید یا محصولات شما تغییری پیدا کند.

درباره بازار خود تحقیق کنید :

تحقیق بخش مهمی از استراتژی بازاریابی شماست .شما باید درباره بازار خود اطلاعات کسب کنید .اطلاعاتی همچون اندازه ،رشد ،گرایش های اجتماعی و جمعیت شناختی(آماری مانند سن، جنسیت و نوع خانواده).بسیار مهم است که مراقب بازار خود باشید تا از تغییرات آن در طول زمان آگاه شوید .بنابراین استراتژی شما مرتبط با هدف تان باقی میماند.

مشتریان احتمالی خود را مشخص کنید :

از تحقیقات بدست آمده از بازار خود برای توسعه مشتریان تان استفاده کنید و نیازهای آن ها را بشناسید.به این ترتیب مجموعه ای از الگوها و نحوه خرید مشتریان خواهید داشت.همیشه به روزباشید و نیازها و گرایش های بازار را شناسایی کنید تا فرصت های جدید را از دست ندهید و یا از مسیر بازاریابی خود منحرف نشوید.

درحالی که به دنبال مشتریان جدید هستید ،اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی شما ،این امکان را به شما می دهد که روابط خود را با مشتریان فعلی تان حفظ کنید.

رقبای خود را مشخص کنید :

به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی شما باید به طور همزمان با مشخص کردن محصولات خود ،زنجیره های تامین ،قیمت گذاری و تاکتیک های بازاریابی ، شناخت خود را از رقبایتان نیز گسترش دهید.باید بدانید چه چیزهایی شما را از رقیبانتان متمایز می کند و همچنین نقاط ضعف و قوت خود را ارزیابی کنید تا به بهبود عملکرد شما در مقایسه با رقیبانتان کمک کند.

استراتژی‌ هایی را برای پشتیبانی از اهداف بازاریابی خود تهیه کنید.

 بازارهای هدف خود را فهرست کنید و مجموعه ای از استرتژی ها را برای جذب و حفظ آن تدوین نمایید.به طورمثال آگاهی مردم را درباره محصولاتتان افزایش دهید.با حضور در رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک و توییتر یا تبلیغات در مجله های پرفروش می توانید بیشتردر معرض دید مشتریان قرار بگیرید.

ایده های خود را آزمایش کنید:

درتصمیم گیری های تاکتیکی ،انجام برخی آزمایش ها و تست برخی ایده ها و روش ها به مشتریان و کارکنان کمک خواهد کرد.شماباید چند تاکتیک را انتخاب کنید تا بتوانید نیازهای مشتریان خود را براورده کنید ،مشتریان را در بازار هدف جذب کنید و نتایج فروش تان را بهبود ببخشید.

 درپایان در نظرداشته باشید :

درباره تبلیغات بیشتربدانید،درباره اصول بازاریابی بیشتر مطالعه کنید و نحوه نوشتن اجرای طرح بازاریابی خود را بیابید.